Il s’agit en effet d’instaurer une communication directe entre l’annonceur et le client potentiel. Cette nouvelle stratégie de vente personnifie les rapports vendeurs- clients, ces derniers ne sont plus des consommateurs mais des individus. Les adresses e-mails qualifiées sont des outils de poids sur lesquels se base cette nouvelle relation.
Le mailing facilite le ciblage des messages et la personnalisation de la relation entre l’annonceur et ses clients potentiels. Ainsi, Les entreprises les plus connues ont intégré le mailing dans leurs plans de prospection. L’animation et la promotion sont également deux moyens efficaces qui permettent de tisser les rapports entre les clients et les entreprises.
Par ailleurs, lancer un jeu-concours sur la ligne est une astuce pour attirer du trafic. Il est plus avantageux de lancer en parallèle une campagne publicitaire pour promouvoir ce jeu. Et, de Cibler dés le départ les internautes visés pour combler des besoins commerciaux : en proposant des jeux destinés uniquement aux clients de la société ou aux abonnés de la newsletter.
(le 29/05/2006)
(Synthèse Sysnek)
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